海格德生物專注于心腦血管疾病的提前預警，以國際最先進的量子點納米熒光免疫方法學為核心技術平臺，開發(fā)全自動高通量的量子點產品檢測儀，致力于國內空白的最新體外診斷試劑項目的開發(fā)。日前，英國知名雜志《PharmaBoardroom》對海格德生物科技（深圳）有限公司董事長仇家舟博士進行了專訪，作為該雜志“粵港澳大灣區(qū)醫(yī)療與生命科學匯報2018”綜合報道的一部分，以下是訪談內容的中譯本——

PB——PharmaBoardroom
仇——仇家舟，醫(yī)學博士，海格德董事長

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PB：仇博士，您能否向我們的國際讀者介紹您的公司海格德生物科技有限公司（H-Guard）？

仇：海格德（H-Guard）于2013年8月在深圳成立，致力于國際領先的體外診斷行業(yè)，目前專注于心血管疾病的早期診斷和篩查，是一家集研發(fā)生產及銷售于一體的體外診斷高新技術企業(yè)。

H-Guard的起源相當有趣。我是一名中國人，在美國塔夫茨（Tufts）大學做博士后工作，并在那里創(chuàng)建了一些生物技術公司。總的說來，我在美國度過了近30年，是美國公民。在回到中國之前，我是IGAN Biosciences的首席科學官， IGAN Biosciences作為一家生物技術公司，開發(fā)了一種治療罕見疾病IgA腎病的藥物，2012年，制藥巨頭Shire收購了該技術。我受到這一成功的鼓舞，持續(xù)關注醫(yī)療需求未得到滿足的領域，這也是我決定在2013年將體外診斷技術帶回中國的初衷。我們的技術已在美國和歐洲推出多年了，但是在中國卻沒有。當我在深圳創(chuàng)建海格德時，我們是第一家將這項技術引入中國的公司！

我個人的初衷是改善中國患者的生活。心血管疾病占中國死亡人數的44％，是全國除癌癥之外的主要死亡原因之一。據估計，約有2.9億中國人患有心血管疾病——相當于整個美國的人口，而且由于糖尿病、肥胖和大量吸煙等不良生活方式以及人口老齡化等因素，越來越多的人容易患心血管疾病。我們的團隊意識到，如果我們能夠將技術用于早期診斷和有效篩查，那么在中國就可以預防許多本來可避免的死亡，挽救患者的生命。

今天，我們擁有約90名員工，其中包括6名博士和16名碩士畢業(yè)生，我們還研發(fā)出來了越來越多的心血管體外診斷產品組合。

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PB：您能告訴我們更多關于您的產品背后的技術和您當前的創(chuàng)新產品組合嗎？

仇：我們的技術基于兩種生物標志物的測試：髓過氧化物酶（MPO）和脂蛋白相關磷脂酶A2（Lp-PLA2）。這些生物指標在全球臨床研究中被廣泛接受，被認為是心肌梗塞、中風和冠心病等心血管疾病的標志物。像美國克利夫蘭心臟實驗室等領先的醫(yī)學中心，已經在市場上推廣這種診斷方案很多年了。然而，在2013年，中國市場幾乎找不到A2和MPO，即使在今天，只有約5％的中國醫(yī)院使用該技術。

正如我所提到的，海格德是第一個將這項技術引入中國的公司。我們與中國現有的其它體外診斷公司根本區(qū)別在于，我們擁有自己獨立的核心技術，不僅包括硬件和軟件，還包括生物標記本身——單克隆抗體。我們擁有自己的專利和與此技術相關的知識產權，因此我們可以在當地生產。而中國其他的體外診斷公司將不得不進口國外制造的生物標志物。這不僅意味著我們的技術真正具有創(chuàng)新性，而且我們的成本也相對要低得多。

這一點也很重要，因為我知道，有時候外國人對中國公司的印象是模仿者，而不是創(chuàng)新者。雖然有一些中國公司不尊重知識產權，但大多數中國公司和中國政府都非常重視創(chuàng)新的。海格德擁有自己的知識產權和技術，是真正創(chuàng)新公司的典范。

我們目前擁有四個技術平臺，可滿足不同市場的多種需求，從社區(qū)醫(yī)院和較低層次醫(yī)院用于快速篩查的POCT解決方案，到具有高通量要求的綜合醫(yī)院的大型機器，我們都在研發(fā)。此外，我們?yōu)榈谌襟w檢和篩選組織提供解決方案，這是中國的一個大市場。

展望未來，我們有許多產品正在申報中，我們正在努力將我們的產品組合多樣化以應用到其它領域，從中國頂級殺手之一的癌癥開始。作為一家真正具有創(chuàng)新精神的公司，我們將繼續(xù)投入研發(fā)，為市場帶來更多創(chuàng)新產品。

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PB：在未來的國內市場中，您認為海格德的發(fā)展動力在哪里？

仇：首先，中國政府正在逐步推進醫(yī)療體制改革，特別是初級衛(wèi)生保健的建設。落實早發(fā)現、早診斷、早預防和早治療不僅可以使更多患者受益，還可以為國家節(jié)省大量醫(yī)療投入。其次，中國的體外診斷產業(yè)與歐洲和北美的發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，這也意味著巨大的市場潛力。這就是為什么許多國內外投資者對創(chuàng)新和實用的醫(yī)療診斷技術感興趣。最后，隨著中國人民生活水平的提高，更多的人有了疾病預防的意識。這就是為什么我們決定首先關注第三方體檢中心和篩查診所。我們的戰(zhàn)略是在這一領域慢慢建立我們的品牌，并確立強大的市場地位，以便我們在未來能夠更好地進入公立醫(yī)院。我們的這一戰(zhàn)略取得了巨大成功，五年內獲得了85％的市場份額。

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PB：深圳不僅是中國的醫(yī)學科技發(fā)展中心，也是中國最具創(chuàng)新和經濟開放的城市之一。公司總部設在深圳對海格德的發(fā)展有什么幫助？

仇：2013年，搬到深圳是一個非常明智的決定。我知道我擁有可以幫助許多中國人的偉大技術，市場潛力巨大。深圳是最好的地方，正如你所說的，它擁有全國最好的商業(yè)環(huán)境，比其他城市更開放，更具市場導向。

此外，深圳市政府極力支持高新技術產業(yè)。這對于像我們這樣的小型初創(chuàng)企業(yè)來說尤其重要。他們非常關注像海格德這樣的創(chuàng)新公司。

很明顯，過去五年來我們的努力和投資取得了成效。就在去年，我們被認定為深圳市高新技術企業(yè)，今年，我們被授予“國家高新技術企業(yè)”稱號。為了進一步表彰我們公司的成就和對社會的貢獻，我也應中國國務院總理李克強的親自邀請，在2016年與其他49位知名企業(yè)家一起與李克強總理進行了正式會面。同年，廣東省省長馬興瑞訪問深圳期間來海格德視察，我非常榮幸能夠接待他，當時馬省長一共訪問了兩家生命科學公司，海格德就是其中之一。

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PB：在過去五年中，在國內市場取得如此成功，您的國際擴張計劃是什么？

仇：海格德對擴展國際市場非常感興趣。我們仍然是一家年輕的小公司，這就是為什么我們首先關注中國，但我們有很大的夢想。我們歡迎任何感興趣的公司或實體經銷商與我們聯系，因為我們非?？释c潛在的國際合作伙伴合作，并將我們的產品帶到國際市場。例如，我們已經著眼于東南亞，但也希望擴展到其他國際市場，如印度，俄羅斯和巴西，我們的產品在那里擁有巨大的市場。

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PB：就個人而言，您對希望跟隨您的腳步的年輕企業(yè)家有什么建議嗎？

仇：對于任何有抱負、希望建立一個高新技術公司的企業(yè)家，我的建議有三：首先，你需要擁有獨特的技術和獨特的產品來證明自己與眾不同。其次，你需要不斷的學習。我個人不是商人，我是學者和研究員。但在創(chuàng)建公司的過程中，我不得不學習和了解有關商業(yè)的知識，這也有助于你和商業(yè)專家在一起！最后，你還需要了解一些有關法律事務和相關行業(yè)法規(guī)的知識，以便能夠保護自己和你的公司。